Igor Kostin, OJSC Power Machinesin pääjohtaja
Olemme jotenkin tottuneet syömään vanhaa Neuvostoliiton ruuhkaa. Sadat ja tuhannet neuvostoaikana rakennetut tehtaat ja tehtaat, jotka eivät menneet konkurssiin, eivät hajoaneet eivätkä suunnitellut uudelleen, saivat uusia omistajia, joista suurin osa sopisi jotenkin markkinoille, monet modernisoitiin ja jotkut jopa tuottavat uusia. Tuotteet. Mutta katsos, jonkun muun talossa asuminen ja sen korjaaminen ei ole sama asia kuin uuden rakentaminen. Eikä kyse ole vain ylpeydestä, että voimme rakentaa uusia tehtaita, että meillä on rahaa - se on myös globaalin kilpailukyvyn kasvu. On eri asia sulkea markkinat protektionistisilla toimilla ja laulaa laulu kansallisista valmistajista, aivan toinen asia on tuntea olonsa vapaaksi ainakin oman markkinansa kilpailukentällä. Mutta globaaleja maailman toimijoita vastustaakseen tarvitaan ainakin riittävä tuotantopohja. Ja et voi luoda tällaista perustaa korjaamalla reikiä Neuvostoliiton teollisuudessa. Vain uusi tehdas moderneimmalla kalustolla antaa luottamusta: nyt kilpailussa kaikki alkaa riippua meistä itsestämme, se on kokemuksemme, osaamisemme, paineemme, päättäväisyytemme, älykkyytemme ja lahjakkuutemme. Mutta uusi suuri tehdas on kallis ilo, ainakin satoja miljoonia ja usein miljardeja dollareita. Laitteet tuodaan pääosin maahan ja myydään Venäjälle pääsääntöisesti suurella hinnalla. Yleensä tällaisten investointien takaisinmaksukykyä venäläiselle liiketoiminnalle ei enää mitata tavanomaisilla kahdella tai kolmella vuodella. Ja se, joka ottaa sellaisen askeleen, sanoo koko maalle: hän on täällä pitkään, tämä on hänen asiansa ja hänen maansa.
Siksi seuraamme niin tarkasti niitä, jotka ovat valmiita käyttämään ansaittuja miljardeja hyvään tarkoitukseen. Ja viime vuodet ovat antaneet meille monia syitä olla ylpeitä. Tässä on ensimmäinen öljynjalostamo uudella Venäjällä (TANECO Tatarstanissa, paikallisen hallitsevan eliitin projekti). Lopuksi ensimmäinen sementtitehdas rakennettiin kansallisella pääomalla (LSR-sementti Slantsyssa, Leningradin alueella, osa samannimistä liikemies Andrei Molchanovin ryhmää). Täällä pystytettiin ensimmäinen masuuni (Novolipetskin rauta- ja terästehtaassa, jonka omistaa Vladimir Lisin). Mills-5000, putki- ja alumiinitehtaat, vesivoimalat, siipikarjatilat ja sikatilat - kaikki tämä näkyy kadehdittavan säännöllisyyden mukaan. Tänä vuonna Tihvinissä käynnistettiin ensimmäinen uuden sukupolven junavaunuja valmistava koneenrakennustehdas. Ja tässä on vielä yksi tapahtuma: voimalaitteiden tuotantolaitos on juuri rakennettu 240 miljoonalla dollarilla. Sen pystytti Pietarin laitamille Aleksei Mordašovin omistama Power Machines -yhtiö.
On totta, että on liian aikaista puhua Venäjän energiateollisuuden elpymisestä. Juonittelu tämän kasvin kanssa osoittautui vaikeaksi. Tosiasia on, että aikoinaan maassamme vallitsi kansallisten toimijoiden kehittämisen sijaan ajatus teknologian siirrosta yhteistyössä suurten maailmanjohtajien kanssa. Yksinkertaisesti sanottuna markkinoiden luovuttaminen vastineeksi teknologiasta ja tuotannosta Venäjällä. Näin tapahtui esimerkiksi autoteollisuudessa. Tämän olisi ilmeisesti pitänyt tapahtua voimanrakennusteollisuudessa, kun noin seitsemän vuotta sitten aloitettiin menettely Power Machinesin osakkeiden myynnistä saksalaiselle Siemens-konsernille. Mutta toisin kuin henkilöautoissa, joissa edes AvtoVAZ ei menestynyt erityisen hyvin, turbiinien tuotannossa Venäjällä oli tuotteita ja osaamista, jotka olivat verrattavissa maailman toimijoiden (Siemens, Alstom, General Electric) kanssa. Luojan kiitos, idea hylättiin ja Power Machines sai venäläisen strategisen osakkeenomistajan. Ajatus kumppanuuksien luomisesta ulkomaalaisten kanssa ei kuitenkaan kuollut, koska Power Machinesilla ei myöskään ollut pätevyyttä valmistaa osaa markkinoiden vaatimista tuotteista (Harkov Turboatomissa valmistettiin ydinteollisuuden hitaita höyryturbiineja Neuvostoliiton aikana) tai nämä pätevyydet menetettiin kahdessa vuodessa yli kymmenen vuoden aikana (kaasuturbiinitekniikat). Ja silti Venäjän voimanrakennusteollisuuden kohtalo ei alkanut ratketa salaisissa riita-asioissa, vaan konkreettisilla teoilla "taistelutoimissa". Ainoastaan aloitteentekijöiden asiat eivät halunneet levitä erityisesti.
Vuoteen 2007–2008 mennessä muotoutunut voimien kohdistus tällä rintamalla on seuraava. Toisaalta Aleksey Mordashov asetti Power Machinesille tehtäväksi poistaa aukkoja yrityksen liiketoiminnassa, nostaa se uudelle kilpailun tasolle ja joka on jo käyttänyt noin 700 miljoonaa dollaria tämän tavoitteen saavuttamiseen. Toisaalta Rosatomin johtaja Sergei Kirijenko päätti luoda oman turbiinivalmistajan yhteistyössä Alstomin kanssa. Lopulta Venäjällä oli toinen turbiinien valmistaja - Viktor Vekselbergin omistama Uralin turbiinirakennustehdas. UTZ ei puuttunut globaaliin purkamiseen, vaan keskittyi useiden satojen turbiinien huoltoon, jotka toimitettiin asiakkaille jo Neuvostoliiton aikana.
Kävi niin, että pari viikkoa sitten kortit paljastettiin kerralla kahdelta puolelta. UTZ:tä hallinnoiva Rotek antoi toimittajille mahdollisuuden nähdä modernisoitu tuotanto ja keskustella avainjohtajiensa kanssa (katso "Järkeästi, mutta kunnianhimottomasti"). Ja Power Machinesin pääjohtaja Igor Kostin antoi lehdellemme yksityiskohtaisen haastattelun - ensimmäisen viiden vuoden johtajina yritystä.
- Power Machines, loppujen lopuksi tämä uusi laitos rakennettiin Rosatomin tilauksesta, eikö niin?
- Melko oikein.
- Samaan aikaan teillä ei ollut tiukkoja tilauksia?
- Itse asiassa emme saaneet niitä uuteen tehtaaseen. Tosiasia on, että rakensimme tuotantoa siinä odotuksessa, että pystyisimme valmistamaan täällä turbiineja hitaalla tekniikalla. Mutta samaan aikaan asennetut laitteet mahdollistavat suurten nopeuksien turbiinien sekä höyryturbiinien tuotannon suuren tehon - 500 ja 600 megawatin - lämpötuotantoon. Lisäksi koneet ovat niin monipuolisia, että voimme käsitellä suuria osia hydrauliturbiineista täällä. Vaikka tietysti alun perin yrityksen ensimmäisen vaiheen tuotantoohjelma suunniteltiin kahden nopean ja kahden hidasnopean höyryturbiinin, joiden kunkin kapasiteetti on enintään 1800 megawattia, sekä neljän generaattorin valmistukseen. sama kapasiteetti.
— Ja mikä on perustavanlaatuinen ero ydinvoimaloiden hitaiden ja suurten nopeuksien turbiinien välillä?
- Suurin ero on roottorin akselin kierrosten lukumäärässä. Suurinopeuksinen tekniikka on 3000 ja hidasnopeus 1500 rpm. Koska hidaskäyntisen turbiinin siivet ovat hieman pidempiä, alle kaksi metriä, hidaskäyntisen turbiinin runko on isompi ja raskaampi. Mutta kaikki tekniset ominaisuudet ovat melkein samat: tehokkuus, huollettavuus, käyttöikä. Olemme historiallisesti erikoistuneet nopeisiin koneisiin. Tällaisella turbiinilla on vähemmän painoa ja vastaavasti pienemmän painon vuoksi alhaisemmat kustannukset.
- Ymmärrämmekö oikein, että nopeat turbiinit ovat jo saavuttaneet tehonsa rajan - 1200-1300 megawattia, mutta matalanopeuksisesta turbiinista voidaan tehdä paljon tehokkaampi, 1600 megawattia tai jopa enemmän?
- Jos puhumme 1600 tai 1800 megawatin tehosta, niin nopeita turbiineja ei ole maailmassa. Esimerkiksi Rosatomiin suunnitellaan lähinnä noin 1200 megawatin maksimitehoisia yksiköitä. Tähän tehoon meille riittää meidän suunnittelemamme nopea turbiini. Samalla reaktorin yksikkötehoa on näkyvissä, joten suunnittelimme uuden laitoksen, joka pystyy tuottamaan jopa 1800 megawatin turbiineja hidaskäyntisellä tekniikalla. Eli olemme täysin valmiita tarvittaessa valmistamaan hidaskäyntisiä turbiineja Rosatomille.
- Power Machines hävisi kilpailun Tianwanin ydinvoimalaitoksen toisesta vaiheesta, emmekö saaneet turbiiniyksikköä, koska meillä ei ole hitaita turbiineja?
- Ymmärtääkseni suurin syy tappiollemme ovat lokalisointivaatimukset. Kiina vaatii, että laitetoimittajalla on sijainti maassa. Valmistautumattomuuden vuoksi tällaiseen lokalisointiin jäimme valitettavasti ilman tilausta Kiinassa.
– Kiinan esimerkki osoittaa, että teillä alkaa olla vaikeuksia ydinvoimalaitosten nopeiden turbiinien, tärkeimmän vientituotteenne, myynnin kanssa. Hidasnopeuksisille turbiineille sinulla ei ole edes referenssejä, kukaan ei osta sellaista testaamatonta turbiinia ulkomailta. Osoittautuu, että sinulla on yksi vaihtoehto tällaisten turbiinien myyntiin - Rosatom. Vasta kun hän tekee oston ja aloittaa toiminnan, voimme odottaa vientisopimuksia. Mitkä ovat mahdolliset sopimukset Rosatomin hidaskäyntisistä turbiineista?
- Tämä on suunniteltu Nižni Novgorodin tai Kurskin ydinvoimalan sopimus, joka edellyttää hidaskäyntisen turbiinin käyttöä. Osallistumme aktiivisesti tarjouskilpailuun. Meille se on äärimmäisen tärkeää, koska sen avulla saamme referenssin uudelle hidaskäyntiselle turbiinillemme.
Kaikki ei ole Rosatomin käsissä
- Sitten herää kysymys Rosatomin aloitteista, joka yrittää luoda oman tuotantonsa hitaiden turbiinien ...
– Rosatom tunnustaa ymmärtääkseni kilpailun kehittämisen periaatteen. Suhtaudumme tähän todella myönteisesti - muuten voisimme monopolina olla varmoja siitä, että kaikki tilaukset ovat meidän, ja näin ollen lopettaisimme eteenpäin menemisen. Olen toiminut Power Machines -yksikön pääjohtajana nyt viisi vuotta. Ja viiden vuoden ajan olemme kuulleet, että Alstom luo yhdessä Atomenergomashin (Rosatomin koneenrakennusdivisioona. - Expert) kanssa uutta yhteistuotantoa Venäjälle. Oletettiin erilaisia kokoonpanoja, eri osuuksina, joissa oli mukana, ehkä jopa kolmatta omaisuutta ja niin edelleen. Viimeisimmän tiedon mukaan rakennustyömaa on tarkoitus valita vuoden loppuun mennessä. Suhtaudumme tähän ymmärtäväisesti, odotamme, valmistaudumme kilpailuun, mutta siitä huolimatta olette jo nähneet uuden laitoksemme ja voimme näyttää turbiinin ja generaattorin lopullisen suunnittelun. Ja he eivät ole.
— Toisin kuin Power Machines, JV Alstomilla ja Atomenergomashilla on jo kiinteä sopimus Rosatomin kanssa hidaskäyntisten yksiköiden ostosta. Tarkoitamme Kaliningradin alueella rakenteilla olevaa Baltian ydinvoimalaa. Mutta loppujen lopuksi, jos tämä asema rakennetaan suunnitelman mukaan, yhteisyrityksellä ei yksinkertaisesti ole aikaa tuottaa turbiinia sille Venäjällä?
- Siltä näyttää. Alun perin oletettiin, että ensimmäinen turbiini toimitetaan Itämeren ydinvoimalaan vuonna 2014. Ja olimme muuten valmiita tähän uuden tehtaamme käynnistämisen myötä ja sopeuduimme tähän sopimukseen. Määräaika on nyt siirretty vuoteen 2015. Katsotaan nyt onnistuvatko he. Ensinnäkin tuotantolaitoksen rakentaminen, turbiinin suunnittelu ja dokumenttien hankkiminen kestää kaksi - kaksi ja puoli vuotta. Ja sitten itse turbiinin valmistaminen kestää yli vuoden. Nyt on vuoden 2012 loppu, joten mielestäni jopa vuosi 2015 on liian optimistinen. Siksi uskon, että melko suuri osa Baltian aseman laitteista valmistetaan ei Venäjällä, vaan ulkomailla, ja lokalisointi on minimaalista.
- Ja siellä on kehitetty perinteinen järjestelmä: ensin he kehittävät tuotujen turbiinien kokoonpanon ja vasta sitten - lokalisoinnin?
— JV Alstomin ja Atomenergomashin allekirjoittama sopimus Itämeren ydinvoimalasta ei tarkoita täydellistä lokalisointia tässä vaiheessa. Aluksi he soittivat 80 prosentille, mutta nyt puhutaan jo 50:stä. Itse asiassa se tulee olemaan vielä vähemmän. Palattuamme projektiimme oletamme 100 % lokalisoinnin. Eli koko turbiini ja koko generaattori tuotetaan täällä.
Lisäksi en voi olla kehumatta: uuden tehtaan puitteissa olemme ottaneet käyttöön hitsattujen roottoreiden teknologian. Ostimme täysin ainutlaatuiset hitsauslaitteet, toimittajat itse sanovat, ettei Siemensillä eikä Alstomilla ole tällaista laitteistoa. Nykyään voimme hitsata roottorisegmenttejä, ja tämä roottori voi olla jopa ontto. Eli meidän ei tarvitse ostaa suuria takeita ja niin edelleen. Ostamme niitä osissa, ja nämä ovat muuten täysin eri hintoja. Ja ne voivat olla jopa eri teräslaaduista. Eli voimme ostaa kalliita vastuullisia teräslajeja tarvittaessa - roottorin keskeltä ja muita teräslajeja lopussa, ja roottori voi olla ontto. Näitä ovat pienemmät paino- ja kokoominaisuudet ja kustannukset, pidempi käyttöikä ja tietysti halvempi hinta.
- Jos sinulla on kaikki niin hyvin ja olet jopa valmis alentamaan hintoja, kuinka selittää Rosatomin toimet? Haluavatko he yksinkertaisesti laskea hinnan alarajan alapuolelle? Vai onko heillä jokin muu motivaatio?
"He sanovat kehittävänsä kilpailua valmistajien välillä. On totta, että monissa maissa etusijalla ovat kotimaiset, paikalliset tuottajat. On epätodennäköistä, että Ranskassa Siemens voi voittaa suuren ydinlaitteiden tarjouskilpailun ja Saksassa Alstom. Ja se on luultavasti oikein. Tietysti pitäisi olla avoin talous, selkeä hinnoittelu ja kilpailukykyiset hinnat. Mutta paikallisen toimijan pitäisi tuottaa jotain, ei ulkomaalaisten.
- Viime aikoina Rosatom antoi lausunnon: valtionyhtiö on valmis ostamaan Harkovin Turboatomin Ukrainan hallitukselta, jos se myydään. Mutta tämä on ainoa vakava kilpailijasi koko Neuvostoliiton jälkeisessä tilassa. Kilpailetko Rosatomin kanssa tästä omaisuudesta?
- Ehdottomasti. Arvioimme Turboatomin vahvaksi yritykseksi, jolla on hyvä liikevaihto. Ne tuottavat noin 2 gigawattia turbiineja vuodessa ja niiden vuotuinen liikevaihto on noin 150-180 miljoonaa dollaria. Samalla haluan korostaa, että Turboatom eroaa Power Machinesista: se on pätevä vain turbiinien valmistuksessa. Heillä on vajaakäyttöinen kapasiteetti, annamme heille yhteistyöllä osan ei-vastuullisten tuotteiden tilauksista, ne sopivat meille hintaansa. Olemme muuten jo Turboatomin osakkeenomistajien joukossa. Meillä on yli 5 prosenttia, ja tarkastelemme tarkasti tilanteen kehitystä tämän omaisuuden yksityistämisen osalta.
- Mietitään hypoteettista vaihtoehtoa: kilpailu julistetaan, mutta Rosatom voittaa sen. Tässä tapauksessa avainasiakkaasi osoittautuu samalla toimittajaksi itselleen. Et tarvitse häntä ollenkaan, ethän?
- Tämä ei ole totta. Uskon, että joka tapauksessa kaikki riippuu Rosatomin tilauksen määrästä. Ensinnäkin hän ilmoitti äskettäin Roadmapissa kahden, kolmen, neljän korttelin hankinnasta vuodessa. Toiseksi, paljon riippuu laitteiden teknisistä parametreista, sen kustannuksista, nämä ovat myös tärkeitä asioita. Kolmanneksi, Rosatomin jäsenten itsensä mukaan he tarvitsevat kilpailua huolimatta yrityksistä perustaa yhteisyritys Alstomin kanssa. Eli maassa pitäisi olla paikka auringon alla ei vain tälle yhteisyritykselle ja Turboatomille, vaan myös Power Machinesille.
Yleensä heidän on vaikea ottaa käyttöön kolme tai neljä lohkoa vuodessa, tämä on edelleen erittäin suuri määrä. Toivomme siis säilyttävämme tietyn segmentin markkinoista myös tässä vaikeassa tilanteessa.
Teknologian siirron sumuiset polut
- Venäjällä rakennetaan tällä hetkellä melko paljon kombivoimaloita (CCGT), joiden yksi elementti on kaasuturbiinit. Ymmärrämmekö oikein, että venäläiset ovat vihdoin luovuttaneet kaasuturbiinimarkkinat? Tai ainakin lopettaa omien suuritehoisten kaasuturbiinien kehittämisen?
— Selvitämme energiatekniikan laitteiden maailmanmarkkinoiden tilannetta: kaasuturbiinien markkinat ovat nykyään voimakkaasti supistumassa kaikkialla maailmassa. Jos aiemmin kymmenen vuoden perspektiivillä tämän segmentin osuus kaikesta tuotannosta (atomi, höyry, kaasu, vesi, vaihtoehtoinen sähkö) oli 30 ja jopa 40 prosenttia, niin nyt puhutaan 10-15 prosentista koko maailmanmarkkinoista. , joka näkyy seuraavan kymmenen vuoden aikana. Tämä on valtava muutos, näyttää siltä, että kaasuturbiiniteema ei ole enää hallitseva. Kaikki tämä korvataan lämpö- (hiililohkot), vesi- ja uusiutuvalla energialla. Seuraava kysymys kuuluu: kuinka suuret kaasuturbiinien markkinat ovat? Täällä Venäjällä minulla on vastaus - en tiedä. Ymmärtääkseni se riippuu suuresti kahdesta asiasta: maakaasun hinnasta ja turbiinien hinnasta. Haluan huomauttaa, että tekniikat mahdollistavat nyt melko korkean hyötysuhteen (45–47 prosenttia) saavuttamisen supersuperkriittisillä höyryparametreilla toimivissa höyryturbiineissa. Tämä ei ole täysin verrattavissa kaasuturbiineihin, mutta ottaen huomioon hiilen suhteellisen alhaiset kustannukset, höyryturbiinit ovat ehdottomasti kohtuullinen vaihtoehto kaasuturbiineille.
Siksi päätimme seuraavasti: historiallisesti näytimme hyvältä höyrykentällä, vesikentällä, atomikentällä. Mutta valitettavasti viimeisten 20–30 vuoden aikana olemme jääneet paljon jälkeen kaasualalla. Meillä ei ollut omaa tuotetta, viimeisten 15 vuoden aikana meillä oli vain lisenssisopimus Siemensin kanssa ei uusimmille kaasuturbiinimalleille. Siksi teimme itse päätöksen: yli 60 megawatin kaasuturbiinien tuotannossa luomme yhteisyrityksen Siemensin kanssa. Osuutemme tästä yrityksestä on 35 prosenttia. Siemens lisensoi siellä kilpailukykyisen tuotteen ja viimeisimmän version mukaan. Ja mikä meille on erittäin tärkeää, Power Machines on nyt ensisijainen höyryturbiinien ja Siemensin kaasuturbiinilla varustetun generaattorin toimittaja yhdistetyille laitoksille. Krasny Kotelshchikin oston myötä aiomme toimittaa sinne myös hukkalämpökattiloita CCGT:lle. Näin tämän yhteisyrityksen puitteissa sovimme Siemensin kanssa yhteisestä toiminnasta Venäjän ja IVY-maiden markkinoilla.
Emme ole poistuneet kaasuturbiinimarkkinoilta, olemme vain muotoilleet suhteemme saksalaisen kumppanin kanssa ja tehneet niistä optimaalisia. Ja samaan aikaan he pysyivät ensisijaisina kokonaisten laitteiden toimittajana lukuun ottamatta itse asiassa yhdistetyn kierron laitosten kaasuturbiineja. En kuitenkaan sulje pois tämän muodon tarkistamista keskipitkällä aikavälillä.
Emme täysin ymmärrä strategiaasi. Power Machines on tunnettu toimija maailmanmarkkinoilla. Mutta joillakin segmenteillä yrityksellä ei ollut omaa kehitystä: hidaskäyntisille turbiineille, pienitehoisille vesiturbiineille ja kaasuturbiineille. Oli mahdollista luoda globaali yhteisyritys yhden maailman johtavista, saman Siemensin kanssa. Tai yritä täyttää aukot itse. Osoittautuu, että yhdessä suunnassa (kaasuturbiini) menit ensimmäisen tien, toisessa (hidasturbiini) - toisessa.
– Strategiamme on kehittynyt seuraavasti. Vuonna 2007, kun tulimme Power Machinesiin, tajusimme, että energiatekniikka on melko konservatiivinen toimiala. Ja jopa 10-15-20 vuotta kestäneet rahoituksen, tilausten saamisen ongelmat eivät onneksi suuresti vaikuttaneet yrityksen suunnittelu- ja suunnittelupotentiaaliin. Pystymme edelleen valmistamaan hyötysuhteeltaan, teknisiltä parametreiltään ja hinnaltaan kilpailukykyisiä vesiturbiineja. Tämän vahvistavat toteuttamamme projektit paitsi Venäjällä myös Länsi-Euroopassa, Yhdysvalloissa, Kanadassa ja niin edelleen. Steam-teemassa on pieni viive. Mutta yritämme investoimalla tutkimukseen ja kehitykseen, investoimalla tuotantoon, poistamaan tämän aukon (tarkoitan hidaskäyntisen turbiinilinjan ja turbiinin puutetta, joka on suunniteltu supersuperkriittisille höyryparametreille vuonna 2008). Nyt nämä tuotteet on jo luotu. Odotamme vain referenssitarjousta, jossa voisimme toteuttaa tämän projektin ja saada referenssin ja sitten lähteä aktiivisesti maailmanmarkkinoille. Mitä tulee kaasuun, valitettavasti tulimme siihen tulokseen, että huolimatta siitä, että Leningradin metallitehdas (LMZ, Power Machines -alan avainyritys. - Expert) oli aikanaan edelläkävijä 100 megawatin kaasuturbiinin luomisessa, olemme menettäneet osaamisemme. Lisäksi ulkomaiset toimijat ovat luoneet tuotteen, jota on vaikea toistaa suurten, lähinnä valtion investointien, vuoksi. Se tulee olemaan sekä kallista että aikaa vievää. Sama Siemens käytti satoja miljoonia euroja 30 megawatin kaasuturbiinin kehittämiseen.
- Miksi et sitten mennyt toisin: karkeasti sanottuna annat osan markkinoista suurelle maailmantoimijalle, mutta saat käyttöösi sen kaikki teknologiat kaikilla alueilla. Ja vastaavasti, tee välittömästi läpimurto.
- Ensinnäkin, meidän käytäntömme perusteella mikään suuri maailmantoimija ei koskaan suostu tällaiseen kumppanuuteen. Pääsääntöisesti tällaisen pelaajan tehtävänä on parhaimmillaan tehdä tuotantokeskus kumppanin sivustolle. Rehellisesti sanottuna en usko kattavaan yhteistyöhön suuren toimijan kanssa. Jos se jostain syystä yhtäkkiä tapahtuu, en usko, että Power Machines saisi potentiaalia sen kehittämiseen omassa kehyksessään.
Toiseksi, en muista yhtään tapausta, jossa ulkomainen kumppani, vaikka olisi saanut enemmistön yhteisyrityksestä, tekisi 100-prosenttisen lokalisoinnin Venäjällä. GE:llä, Alstomilla ja Atomenergomashilla ei ole tätä. 100-prosenttista lokalisointia ei ole missään, ei edes Kiinassa.
Avaimet käteen-ratkaisu
- Uusien tuotteiden, kuten hidaskäyntisten turbiinien, luomisen lisäksi lähdet aktiivisesti ei-perinteisiin bisnsiin itsellesi – ostit esimerkiksi kattilavalmistajan EMAlliancen. Mihin se liittyy?
— Se oli seuraava askel uusien tuotelinjojen luomisen jälkeen. Yhä useammat ostajat keskittyvät avaimet käteen -periaatteella. He eivät ole kiinnostuneita hankkimaan erikseen laitteita, erikseen suunnittelua, linkittämään kaiken tämän itsekseen, ja päätimme tulla myös täydelliseksi tuotteiden toimittajaksi. Täydellinen toimitus edellyttää suunnittelu- ja suunnitteluratkaisujen lisäksi melko laajaa tuotevalikoimaa. Näin ollen osana tätä strategiaa ostimme kattilalaitteita valmistavan EMAlliancen 315 miljoonalla dollarilla. Sitten perustimme Toshiban kanssa yhteisyrityksen muuntajien tuotantoa varten ja rakennamme nyt tehdasta, jonka investoinnit ovat noin 5 miljardia ruplaa. Nyt puhumme suunnitteluyritysten ostamisesta tai yhteistyöstä jonkin näistä yrityksistä. Joten lähitulevaisuudessa saavutamme mahdollisuuden toimittaa kokonaisratkaisu kaikkeen, paitsi rakennustöihin. Rakentaminen ei ole osaamisalueemme.
— Looginen askel uuden tuotelinjan ja avaimet käteen -ratkaisujen luomisen jälkeen olisi palveluliiketoiminnan kehittäminen. Jack Welch, joka johti General Electriciä 20 vuotta, myönsi kirjassaan, että yritykselle osoittautui mielenkiintoisemmaksi ja kannattavammaksi huoltaa voimalaitteita kuin toimittaa niitä. Miten Power Machines suhtautuu tähän? Tämä on tärkeää myös turvallisuuden kannalta: Sayano-Shushenskayan vesivoimala räjähti, jossa jotkut epämääräiset hahmot korjasivat sitä.
”Palvelun suhteen Jack Welch on täysin oikeassa, ja GE:n kokemus on, että palvelu on erittäin kannattavaa liiketoimintaa. Lisäksi kaasuturbiini voidaan joskus luovuttaa ilmaiseksi, kun saa pitkäaikaisen huoltosopimuksen. Toisin sanoen GE:n ja Siemensin kaltaisten yhtiöiden palveluiden kannattavuus on verrattavissa uuden kaasuturbiinin myynnistä saataviin voittoihin. Siksi uskomme, että palvelu on erittäin lupaavaa liiketoimintaa, tämä on globaali käytäntö, ja pyrimme aktiivisesti siirtymään kohti pitkäaikaisia palvelusopimuksia.
- Ja mikä estää, asiakkaiden asema?
- Mukaan lukien. Jos asiakas sanoo, ettei hän ole valmis pitkäaikaiseen kumppanuuteen kanssamme, kunnioitamme hänen asemaansa. Joskus tarvitaan vain konsultointia, joitain määräaikaisia tai suunnittelemattomia korjauksia, joitain yksikön tehokkuuden ja suorituskyvyn parantamiseen liittyviä päätöksiä. Mutta pitkäaikainen palvelusopimus on meille tietysti kätevin tapa kommunikoida. Tässä tapauksessa annamme takuun laitteen toiminnalle. Huolehdimme huollosta ja kaikista korjauksista, asiakas saa taatun resurssin, tuottavuuden kasvun. Mielestäni tämä on tilanne, jossa kaikki voittavat.
— Onko sinulla siis vielä pitkäaikaisia sopimuksia RusHydron kanssa vai ei?
- Ei vielä. Mutta nyt työskentelemme yhdessä RusHydron kanssa melko aktiivisesti tämän eteen ja toivomme positiivista tulosta.
OJSC Power Machinesin taloudelliset indikaattorit
